創投視角-吃飽?吃巧?新創企業對成長與獲利的抉擇

創投視角-吃飽?吃巧?新創企業對成長與獲利的抉擇

對發展初始的新創企業而言,成長與獲利不必然對立,然十分需要梳理出平衡。圖/本報資料照片

企業無不期待產出叫好又叫座的明星商品,但在資源有限、品牌定位的斟酌下,企業常需面臨追求成長或創造獲利的抉擇。若追求營收成長、擴大市佔率,可能須犧牲獲利(例如利用補貼以吸引會員);若是聚焦有利可圖的產品,則可能被迫放棄部分營收(例如從標準化轉爲客製化以滿足特定客羣)。當然,成長與獲利不必然是相互對立,但對發展初始的新創企業而言,這兩者卻是經營運作中需要平衡的兩個重要目標。

各有其優勢與挑戰

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成長的優勢,諸如:擴大市佔率可建立企業形象、促使企業進行更多創新以滿足不同的顧客需求、達到經濟規模改善生產效率、提升員工士氣等。成長的挑戰,則包括:大量的資源需求恐造成企業壓力、進入新市場或擴展業務範圍恐伴隨營運風險、企業規模擴大將增加管理複雜度等。

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獲利的優勢,諸如:穩健的現金流讓企業能夠應對突發的挑戰與機會、提供穩定的股東報酬而增加投資人信心、保障員工福利而提升員工的滿意度與忠誠度等。獲利的挑戰,則包括:過於強調獲利恐喪失競爭力、恐錯失創新機會等。

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新創企業對追求成長或聚焦穫利進行抉擇時,可經由評估市場情形、競爭環境、財務結構和內部能力後,考慮以下關鍵因素:

1、長期目標與短期效益

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成長通常需要大量的資源挹注,而這將影響當下的盈虧損益。新創企業要考慮未來的願景是在追求穩定的獲利還是更大的市佔率、影響力。

2、市佔率與競爭優勢

成長來自於搶奪更多的市佔率,但這將導致更激烈的競爭。新創企業需評估有否足夠的競爭優勢,以及能否維持競爭優勢。

3、資金需求與投資

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成長根植於充沛的資金投入於創新研發、市場推廣、人才招聘等。新創企業需確定擁有充分的資金、或確保在必要時能獲得足夠的融資來支持投資。

4、客戶需求與價值

成長應是在滿足需求和提供價值的基礎上進行。新創企業需要確保成長策略不會影響到客戶的滿意度和忠誠度。

5、風險管理

成長可能伴隨風險,包括市場變化、技術變革和競爭壓力。新創需要評估這些風險,並制定應對計劃以減少可能的損失。

成長與獲利是企業發展的兩個重要面向,但在某些情況下,它們可能存在抉擇兩難,如同補習班與家教班在經營上的差異不同。新創企業需要根據自身的業務特點、市場環境和願景目標來平衡成長與獲利。

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有些新創企業可能選擇在初期重視成長,積極於擴展市佔率和創新;而有些新創企業則可能更關注獲利,確保公司維持穩定的財務狀況。最終,這個抉擇取決於新創企業的自我定位及資源基礎,才得以制定發展策略與目標方向。畢竟,吃飽或吃巧,都是一個實際的選項!

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